Très souvent, quand j’explique ce que fait l’entreprise qui m’emploie désormais, c’est à dire concevoir et produire du matériel de PLV, je lis une grande incompréhension dans le regard de mes interlocuteurs. Et tout le monde me répond à peu près systématiquement : “Aaaaaaaahh … Bein, c’est bien ça” et le sujet se clos immédiatement, la conversation embrayant sur toute autre chose, genre la chaleur étouffante qu’il fait en ce moment à Dublin (18°C)…

Donc c’est chiant. Ça m’énerve (Bein non, connard, il fait pas une chaleur étouffante…).



Je vous propose donc un petit brief, très court-pas chiant, pour que vous puissiez vaguement savoir de quoi il s’agit et à quoi ça sert. Comme ça vous pourrez même me poser des questions fines et pertinentes, si un jour le sujet vient dans la conversation (ou que vous avez envie de me faire plaisir)…





La PLV ou Publicité sur le lieu de Vente correspond à l’ensemble des moyens de communication mis en œuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le lieu de vente (plus globalement, on parle même maintenant plutôt de CLV ou CPV, pour Communication sur le point de vente).



La PLV regroupe donc tout le matériel publicitaire présent sur le lieu de vente, c’est à dire dans les magasins, boutiques, hypermarché, etc. Par exemple, ce sont les présentoirs, affichettes, stands, stop-rayons, totems, signalétique, etc.



L’objectif de la PLV est de pousser le produit vers le consommateur (marketing push) par une mise en évidence efficace et donc (forcément) d’en augmenter les ventes. Dernier maillon de communication entre le produit et le consommateur, sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat. Elle est souvent un puissant accélérateur de vente. Il faut en dire que, dans 50% des cas, la décision d’achat se fait sur le lieu de vente, l’enjeu est donc énorme.



Plus précisément, le matériel de PLV peut-être utilisé pour :

- Asseoir l’image de marque d’un produit et signaler sa présence dans le magasin,

- apporter de l’information aux consommateurs sur le produit,

- annoncer et permettre le fonctionnement d’une promotion,

- créer à l’intérieur du magasin, autour d’un produit, un univers affirmant son positionnement,

- annoncer toutes sortes d’opérations commerciales,

- apporter un message complémentaire saisonnier et promotionnel à la communication institutionnelle,

- déstocker un produit,

- mettre le produit en évidence dans le linéaire,

- provoquer l’achat d’impulsion.